Business development (также бизнес-девелопмент или BizDev) — это деятельность, направленная на развитие и продвижение бизнеса на рынке, увеличение прибыли, построение репутации, привлечение партнеров и укрепление взаимовыгодных отношений с ними.
Задачи business development
У каждого бизнеса для продвижения на рынке и повышения конкурентоспособности есть два вида целей: финансовые и нефинансовые. BizDev предполагает разработку стратегического плана по их достижению. Бизнес-девелопер ищет новые ресурсы для компании, занимается нетворкингом, выстраивает долгосрочные взаимоотношения с партнерами. Business development охватывает такие направления как маркетинг, проектный менеджмент, продажи, нетворкинг и другие.
Например, бизнес-девелопер может проанализировать результативность работы отдела маркетинга и предложить увеличение бюджета или изучить расходы компании и разработать план, чтобы сократить издержки. Основной фокус BizDev направлен на постоянный поиск возможностей роста компании. Поэтому, план бизнес-девелопмента отличается от основного бизнес-плана. Ознакомьтесь с задачами, которые помогает решать BizDev.
- Развитие бизнеса и увеличение его доходов. Бизнес-девелопмент занимается выявлением проблем, а также разработкой стратегий и планов по их решению. Он нацелен на сокращение расходов, поиск новых ресурсов, внедрение инновационных решений для оптимизации работы.
- Поиск новых возможностей. BizDev проводит исследования рынка, целевой аудитории и работу разных отделов компании с целью выявления точек роста и продвижения компании.
- Укрепление позиций компании на рынке. Бизнес-девелопмент позволяет развивать и укреплять партнерские взаимоотношения. Это важный аспект для обеспечения «выживаемости» компании на быстроменяющемся рынке. Партнерские взаимоотношения помогают увеличивать целевую аудиторию, продуктивность, сбыт, повысить устойчивость бренда.
В следующем разделе вы ознакомитесь с преимуществами business development.
Преимущества business development
Бизнес-девелопмент помогает выбирать наиболее перспективные направления развития компании, выявлять и устранять недостатки в ее бизнес-деятельности. Он решает различного рода задачи, которые препятствуют продвижению на рынке. Бренды с помощью стратегического планирования BizDev развиваются эффективнее и быстрее.
Business development помогает находить способы снижения расходов, выделять рынки, направления, потенциальных покупателей и каналы продаж, на которых стоит сосредоточиться, чтобы увеличить прибыль. Поэтому, компании, использующие BizDev, становятся более устойчивыми в экономическом плане.
Читайте дальше и вы узнаете, из каких этапов состоит процесс бизнес-девелопмента.
Этапы business development
В современных компаниях функции business development могут отличаться в зависимости от сферы деятельности, потребностей и размера бизнеса. Поэтому, в одном случае работа бизнес-девелопера ограничивается построением взаимоотношений с партнерами, в другом — охватывает поиск новых рынков и возможностей, проведение исследований по продукту, отслеживание трендов. Ознакомьтесь с этапами business development, которые помогут создать план развития независимо от размера компании и сферы деятельности.
- Установите цели. Для их определения обратите внимание на те аспекты, которые важны компании в долгосрочной перспективе, а не только на данный момент. В бизнес-девелопменте необходимо сосредоточиться на построении ценности бренда. Оцените позиционирование компании, проведите SWOT анализ: выявите текущие недостатки, проанализируйте преимущества и конкурентов. Найдите точки роста и возможности развития, пропишите цели, используя модель SMART.
- Выберите направления работы. Расставьте приоритеты по работе с рынком, аудиторией, товаром и так далее. Продумайте стратегию коммуникации с лидами, покупателями, партнерами и стейкхолдерами. Внедрите инструменты автоматизации для повышения эффективности работы. В SendPulse для работы с клиентами, партнерами и стейкхолдерами вы можете бесплатно использовать email сервис, CRM, чат-боты, а также рассылки SMS, web push и Viber.
- Определите маркетинговые каналы. Выбрать релевантные способы взаимодействия с целевой аудиторией и партнерами не так просто. Поэтому, иногда компании тратят время и ресурсы на те инструменты, которые не приносят желаемого результата. Для того, чтобы сократить расходы и повысить эффективность работы компании, необходимо выбрать и сосредоточиться на ключевых для бизнеса маркетинговых каналах.
- Разработайте план и продумайте сбор статистики. План помогает пошагово прописать, как из пункта А достичь пункта В. Однако, без сбора данных и анализа результативности невозможно сделать выводы о проделанной работе. Поэтому, все действия нужно отслеживать и анализировать. Изменяйте стратегию исключительно на основании данных.
- Непрерывно оптимизируйте работу. Для роста компании крайне важно правильно распределять ресурсы, искать новые возможности увеличивать сбыт, повышать эффективность бизнес-процессов. Оптимизация работы является ключевым этапом бизнес-девелопмента.
Business development сосредоточен на возможностях роста, поэтому важен для крупного, среднего и даже малого бизнеса. Он помогает оптимизировать затраты, повышать устойчивость бренда на рынке и поддерживать его конкурентоспособность.
Обновлено: 24.03.2023
или