Прогноз продаж — это возможное количество покупок, которые совершит целевая аудитория за определенный период времени.
Для чего нужен прогноз продаж
Прогноз продаж помогает правильно установить цели. Полагаясь на оценку прошлых результатов компании и ее реальные возможности, можно рассчитать количество покупок и вероятную прибыль. Цели, основанные на предположениях и желаниях не только разочаруют, но и могут привести к негативным последствиям, поскольку они далеки от реальной картины сбыта.
Далее вы узнаете, для чего еще нужен прогноз продаж:
- помогает планировать закупки;
- позволяет заранее продумать распределение ресурсов в зависимости от сезонности;
- помогает избежать дефицита или избытка товаров на складе;
- позволяет подготовиться к возможным проседаниям продаж, связанных с сезонностью или другими факторами;
- помогает оптимизировать расходы.
В следующем разделе вы узнаете, что нужно сделать, чтобы точно рассчитать прогноз продаж.
Как рассчитать прогноз продаж
Вы можете рассчитать прогноз продаж на месяц, квартал, полгода или год. Для построения долгосрочной стратегии лучше всего брать период равный двенадцати месяцам. Чтобы рассчитать прогноз продаж на один месяц, необходимо среднее количество продаж за три месяца умножить на средний коэффициент сезонности к трем месяцам. Такой способ называется методом скользящей средней.
Предположим, вы собрали данные о продажах за год, узнали среднее количество продаж за этот период и рассчитали коэффициент сезонности для каждого месяца по формуле.
В итоге у вас получилась таблица, как показано в примере ниже:
Далее, вы можете рассчитать прогноз продаж. Однако, делать это вручную долго и крайне неудобно. Поэтому, лучше использовать функцию ПРЕДСКАЗ в Excel, которая позволяет быстро рассчитать прогноз продаж, а также узнать оптимистические и пессимистические варианты развития событий. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как это сделать на практике.
Используйте прогноз продаж, чтобы правильно устанавливать цели, распределять свои ресурсы, оптимизировать расходы, улучшать стратегию и повышать прибыль.
Обновлено: 27.03.2023
или